Как открывать мясной магазин с небольшим бюджетом в текущих условиях, когда цены на оборудование для мясного магазина ощутимо подросли? На чем можно экономить, на чем экономить просто опасно для магазина.

Смотрите, мясной магазин оценивается, прежде всего, нашими покупателями, клиентами не по маркам оборудования, не по качеству этого оборудования, не по его производительности, красоте.

Мы все время, когда говорим, что нам не безразлично, что нам очень важно, как было выращено мясо, чем оно кормилось, как оно разделывалось, на какой пиле, в какой холодильной камере хранилось,  при каком температурном режиме.

Это просто мы пытаемся показать свою какую-то важность, осведомленность, но на самом деле мы врем, когда говорим это. Решающий фактор — это, прежде всего, вкус. Цена, да, это второй фактор, безусловно, но если мясо невкусное какие угодно рассказывай продающие сказки больше не придут люди.

То есть решающие факторы для человека в покупке – это вкус, качество мясо, соответственно, чтобы оно не было явно промышленным, и человек просто сума не сходил от того, что оно течет из-за перешприцованности. Ну и цена должна быть, естественно, адекватная. Это те критерии в мясном магазине, на которые мы начинаем обращать внимание не в самую первую очередь.

Мы в начале бизнеса всё внимание уделяем оборудованию, все деньги вкладываем туда. На самом деле в мясном магазине король – это ассортимент. Чем он качественнее, вкуснее, сначала вкуснее, потом – качественнее и богаче, то есть, чем он шире, тем мясной магазин сильнее. Поэтому по-хорошему я бы сказал: все деньги, что есть вложите в ассортимент.

Если так вот все говорить по-простому, примитивно: поставьте обычный, письменный стол, накройте его скатертью и выложите максимально богатый ассортимент. Вот это, по сути, самое главное в мясном магазине. Ну, понятное дело, что так работать нельзя, времена совершенно другие – нужно оборудование, нужно определенный какой-то диалог вести с проверяющими органами, поэтому никуда от оборудования не денешься, но в первую очередь нельзя экономить на ассортименте. Поэтому сначала мы планируем ассортимент максимально широкий и возможный для нашего бюджета, а потом на остаток средств мы думаем, ищем альтернативы по оборудованию.

В данных условиях стали очень и очень неприятными цены на холодильные камеры, на ленточные пилы – это оборудование для мясного магазина я отношу к списку обязательных. Потому что пила удивительно увеличивает вашу производительность, повышает ту же линейку ассортимента – вы можете работать гораздо более красиво, работать с замороженным мясом, делать кучу разных позиций благодаря пиле. Плюс совершенно уже никому неинтересно осколки после топора находить в супе, это не обсуждается – пила нужно, но есть варианты гораздо более дешевые, бюджетные, чем мы встречаем на поверхности. То есть в чем проблема человека, который только начинает двигаться – посмотрел пару сайтов, посмотрел что-то там в газете – все расстроился, увидел там цены за 100 000 рублей и выше и все, все сразу паника – пол бюджета, треть бюджета на пилу не буду брать, что же делать, как же быть, не открываться вовсе. То есть многие на этом просто срубаются и не идут дальше.

По возможности, если вы открываете полноценный мясной магазин пила там должна быть, не обсуждается, но есть варианты… нужно искать глубоко, нужно искать нестандартными методами. Продается много б/ушного оборудования, рестораны распродаются, другие магазины, в конце концов, в Китай можно заказывать, совершенно не обязательно туда выезжать, куча дистанционных вариантов через сайты, через alibaba, через aliexpress вы можете находить кучу пил. Есть ребята, мои клиенты, кто занимается поставкой пил из Китая непосредственно, цена совершенно замечательная, 45 000 р по-моему сейчас текущая цена.

То есть варианты бюджетные есть, все упирается только в лень, в страх, что мы не можем там покопаться глубоко, потратить на это время. Но уделять время поиску оборудования – это, скажем, признак зрелого предпринимательского подхода. Если лениться и говорить, что мы вот берем все либо «под ключ», какая-то торговая фирма нам поставит и мы на этом удовлетворены, потому что у них есть все, нам все упакуют, завезут – это подход больше от лени, со страха, что вот нам страшно не найти варианты, поэтому мы воспользуемся таким предложением и запакуем магазин, под миллион он будет нам там стоить, да, весь комплект. Не знаю, возьмем кредит, но скинем с себя это напряжение.

Так подходить нельзя, мясной магазин не тот бизнес, который вывезет эти вложения. Они в лучшем случае будут очень долго отбиваться, в худшем случае они просто задушат, потопят вас, и вы не вылезете.

Даже если у вас есть хороший капитал — миллион, два, три миллиона рублей, большую часть этих денег надо вкладывать в ассортимент, маниакально — в ассортимент. Надо разбираться с технологией, как работать с большим количеством ассортимента, с холодной, горячей кулинарией, с полуфабрикатами, как управлять переработкой всей этой, чтобы, собственно, основа вашего бизнеса привлекала большой поток людей к вам. И маленькую часть этих средств вам нужно вкладывать в оборудование для своего мясного магазина.

То есть даже если у вас большой нормальный капитал, вы себя уверенно чувствуете, у вас, в принципе, уже может быть не первый бизнес, вам конкретно в мясном бизнесе нужно взять себя в руки, скинуть, грубо говоря, корону и залезть в каждую единицу оборудования самому. Ни в коем случае нельзя это передоверять ни ребятам, кто «под ключ» работает, кто вам предлагает «под ключ» открыть, ни перепоручать помощникам, магазину торгового оборудования, то есть не делегировать это абсолютно никому.

Нос совать в каждую дырку и искать прибыльный вариант оборудования для свлего мясного магазина, не гнаться за новым, ни в коем случае не надо упаковываться во все красивое, все замечательное. Те же витрины вы можете взять разнобойные. Да, желательно брать, конечно, новые, но вполне себе и б/у подходит вариант, если вы берете их свежими из ресторанов, магазинов (в ресторанах тоже есть витрины), в магазинах которые закрываются, супермаркеты что-то меняют, делают замену оборудования. Вы можете брать разномастные витрины и, пригласив оформителя, дизайнера, он вам там может их просто закрыть либо деревом, либо кокай-то бутафорией создать единый стиль витрин, то есть это тоже творческий, нормальный подход, который вам сэкономит прилично денег. И вы сможете это обыграть, даже разные витрины, вы можете обыграть каким-то дизайном. Это та статья, в которую вам нужно глубоко погружаться.

Особенно, подчеркну, особенно важно, если у вас нормальные деньги, не идти таким путем, что мол «буду решать проблемы деньгами». Мясной бизнес очень сильно похож на спорт. В каком плане? Я часто такие варианты встречаю: вот ребята, кто в бизнесе достиг каких-то результатов, они хотят как-то отличиться в спорте. И деньги есть, все нормально, нанимают лучших тренеров, идут сразу одеваются в лучшее снаряжение, самое дорогое, понтовое: кроссовки, куртки, какие-то приспособления, какие-то там футболки, подтягивающие мышцы; программы дорогие покупают, фитнесс-клубы элитные на год себе обеспечивают, кучу датчиков к себе каких-то подключают, начинают вроде бы как тренироваться. Подходит этап соревнований показывают позорнейшие результаты, позорнейшие. Грубо говоря, студент в джинсах и туфлях уходит в точку, обгоняет их.

В чем причина? Причина вот в таком расслабленном подходе, что есть деньги, можно себе позволить кучу помощников, свиту, которая тебя вывезет, поможет, подскажет, проследит, пропинает, дисциплину твою будет тащить каждый день. И получается такая своего рода подмена, вот этих нормальных, правильных, скромных ежедневных тренировок двух-трех разовых, которые может простой парень, будучи школьником даже, студентом, без всякого навороченного снаряжения, барохла фирменного, день за днем делать эту рутину и достигать гораздо больших результатов, чем человек с таким подходом, с такими деньгами. Получается, вот эта подмена ведет к тому, что деньги и фокус вложен не туда, не в тренировки, а в бутафорию, в понты, в то, что совершенно не влияет на результат в спорте.

Спорт, еще раз скажу, это как мясной магазин: если вы хотите достичь результатов в мясном магазине, допустим, у вас уже есть другой бизнес и приличная сумма, но подход у вас вот такой вот, что «я найму людей, пусть они мне все откроют под ключ, выберут оборудование для вашего магазина, запустят процессы, то сразу разочарую, сразу — здесь есть свои правила игры. Почему я сравниваю спорт и мясной магазин – одинаковые правила игры: ты все должен делать сам, в каждую мелочь, каждую деталь ты должен погрузиться глубоко, разобраться и каждый шаг проходить сам, глубоко понимая, что ты делаешь.

И здесь такие правила игры. Если они не устраивают – то и не надо сюда лезть. Есть нормальная сумма, хочешь более пассивного дохода – есть другие варианты бизнеса, есть другие варианты. Тот же депозит, обычный банковский депозит на большой сумме даст очень приятную сумму, которая будет вполне сравнима с доходами мясного магазина. За вас банк сделает всю рутинную операционную деятельность, вы получите доход. Если цель такая – то мясной магазин не для вас.

Точно так же, как и спорт, обычный спорт, циклические виды спорта, где надо работать, пахать, на выносливость, на скорость, на технику, тем более. Они не для такого подхода. Есть другие виды, к примеру, яхтенный спорт. Ты можешь заплатить нормальные приличные деньги, тебя возьмут в команду, и эта команда тебя вывезет на какие-то призовые места. Может быть даже станешь чемпионом в составе команды. Да, это тоже вариант, но такой подход совершенно не пролезет ни в беге, ни в плавании, ни в триатлоне, ни в мясном магазине.

Поэтому я сделал такой длинный акцент на том, что даже когда у вас есть большая сумма, вам нужно маниакально экономить на оборудовании. Абсолютно отсечь все варианты: по моему личному, глубокому убеждению, из опыта, открываться под ключ, открываться по франшизе, открываться через череду помощников каких-то своих, передоверять продавцу, мяснику, вешать, скидывать на него всю эту ответственность – нет, не пролезет, это мясной магазин, свои правила игры. Еще раз, в двадцатый раз повторю: нет, на нашем рынке никаких франшиз нормальных нет, и в ближайшем обозримом будущем я их не вижу.

Изучал, долгое время приглядывался к лучшей, одной из самых лучших франшиз, на мой взгляд, наверно, в мире, это канадская франшиза. Даже ее, в наших условиях, если сделать этот трансфер, перемещение сюда, – это задушиться, просто удавиться такой франшизой, потому что до конца своих дней в это ярмо влезть. На Западе абсолютно нормальным считается подход 10 лет отбивать свои вложения. Здесь у нас они психологически задавят, тем более с такой процентной ставкой по кредиту.

И качество той франшизы – оно космическое. Люди будут у вас жить в магазине, пока вы не выйдете в прибыль. На нашем рынке – это все профанация страшнейшая, нет никаких таких предложений адекватных, чтобы вас вот так вытащили. Вы вкладываете большие деньги, ожидая получить взамен гарантии, что этот бренд, который вы покупаете, эту франшизу, он будет работать, он будет тащить, поток привлекать. Что процессы все будут технологично работать, они оттестированы, – такого близко нету.

И полагаться на это – это скидывать с себя напряжение, ответственность. И, грубо говоря, попытка въехать в рай на чужих плечах. Плечи-то слабенькие совершенно, никуда они не вывезут. Тем более если вы берете кредит, я не знаю, под открытие под ключ, под франшизу, – это вообще страшнейшее дело. Математически невозможно заработать. Человек, который как-то с кредитами, с финансами соприкасался, понимает, что кредитная ставка, процентная ставка в банке под тот кредит, который вы возьмете, она будет всегда выше, чем процент прибыли, который дает мясной магазин. Математически вы в проигрыше с самого начала.

Это относится и к открытию под ключ, там эти услуги стоят немножко подешевле, но я уже не раз говорил, не раз: проблема того, что вам передают в управление автомобиль гоночный, а вы ни разу не сидели даже за рулем. Понятно, что вы его расшибете об первый же столб. Какая-то нестандартная ситуация там, в переработке цепочки всей вашей ассортиментной, она приведет просто сразу, весь ассортимент сорвете, не знаете, что с ним делать, сразу потери.

То есть еще раз говорю: это вид бизнеса, который требует постоянного, личного, глубокого участия, его очень сложно передать в управление. Это возможно, но начало должно быть только под вашим глубоким педантичным контролем, вы должны быть страшным перфекционистом в этом вопросе. Подытоживаю, что оборудование, каждую единицу выбираете так, как выбираете себе, сложно сравнить, машину, наверно. Многие и машину покупают не глядя. Но, тем не менее, очень щепетильно ищете варианты. То есть не просто втупую просмотрели все объявления, которые есть на Авито или на других сайтах, Из рук в руки, и выбрали то, что есть лучшее. Мониторите, смотрите, общаетесь, обязательно торгуетесь, до слез торгуетесь. Люди скидывают. Сам продавал много оборудования с 90% скидкой, надо было быстро скинуть, уезжал, замену какую-то делал. Есть всегда варианты, надо их искать.

Потом, что я имею в виду под творческим подходом? К примеру, та же пила. Ну, 45 000, допустим, оптимальный вариант для хорошего варианта пилы. Да, она не супер запредельно классная, не 380 вольт, не супермощный движок, она не будет работать без перерыва 3 года. Но из опыта – нормально работает, дает хорошую производительность. Но не на века, скажем так.

Но бывает так, что и 45 000 нету, бывает так. В чем заключается творческий подход? Я уже сказал, что король в мясном магазине – это ассортимент, это ваш продукт, качество, вкус. Его же можно обеспечить не только топором и пилой. То есть можно уйти в сторону, грубо говоря, разделки ножом. Можно переориентироваться, можно не сидеть только на сыром мясе, а уйти в полуфабрикаты, в кулинарию, которые, по сути, делаются дома. Даже не обязательно в магазине. Вы можете и здесь подходить бережливым путем. Не снимать гигантский цех, ну, грубо говоря, большую площадь магазина, не снимать где будет большой производственный цех, разделочный, а снять точку с торговой площадью оптимальной, 15–20 квадратов. И очень маленькую разделочную комнату, а все основные процессы вы можете делать на выносе, как говорится. Либо у себя дома, либо маленький домик подснять, да даже квартиру маленькую, на выселках, однокомнатную, чтобы производить там.

Не имеет значения, где вы это делаете, для клиента. Безусловно, это неправильно для СЭС, Ветконтроля, Роспотребнадзора. Но условия игры такие, что для всех будешь хорошим, для проверяющих организаций, – очень быстро закроешься. Поэтому если не брать пилу — можно уйти в совершенно другой тип работы, совершенно другая технология работы. По сути, работа ножом. Вы массу, процентную долю сырого мяса в магазине, снижаете до минимума. Оставляете витрину, просто одна небольшая витрина: треть свинина, чуть меньше трети говядина и птица.  Оставляете сырое мясо в одной витрине, все остальное, вторую и третью витрину делаете полуфабрикаты, холодную кулинарию, которая произведена у вас дома. Либо же у надомницы. Лепщицы пельменей, женщины, которые могут вам готовить дома деликатесный продукт: холодец, сальтисон, колбасы домашние, тушенку ту же самую и так далее. И заполняете витрину этим. То есть из сырого мяса у вас остается лишь наиболее проходные куски, которые разделаны не пилой, а ножом, топором тем же самым, в принципе, лобзиком недорогим, сабельной пилой, она лучше лобзика. Таким способом вы уже можете убрать из списка оборудования пилу, если переориентируетесь на такой подход.

Соответственно, следующая большая расходная статья – это камера, холодильная камера. Ну, в первую очередь, конечно, страх, незнание толкает на то, чтобы купить все в готовом виде в торговой компании. Но тут надо просто взять ответственность на себя, подойти смелее к этому вопросу. И, в первую очередь, на чем можно сэкономить? Да не берите вы эти готовые сэндвич-панели, да нет у них никаких бешеных преимуществ таких космических, чтобы сказать: да, я сам не смогу этого сделать.

Наймите плотника, обычного плотника, который соберет вам в любом углу вашего мясного магазина эту камеру, сам из пенопласта, семерка, десятка, обошьет это ОСБ и снаружи жестянкой, двери поставит такие же утепленные, резинками все загерметизирует, зальет пеной, герметиком. Вот это уже экономия. На вот эту всю конструкцию вы можете купить, в принципе, готовый агрегат, готовый холодильный агрегат, либо сплит, либо моноблок. Опять же, можно взять не новый, б/у-шный, никто не запрещает, их куча продается, куча.

Да, немножко будут они недешевые тоже, но это уже дешевле, чем взять готовую камеру в сборе. То есть раз – экономия. Можно и агрегат этот заменить на перепаянный, переделанный корейский или советский старый кондиционер БКшный, которые раньше были, в Советском Союзе. Ребята-холодильщики с головой это делают, успешно, нормально делают. Я сам пользуюсь такими камерами. Это очень выгодно, в первую очередь. Особенно на тех местах, когда ты тестируешь точку, не хочешь ее упаковывать полностью. Поэтому это еще одна экономия.

И третий вариант – это, в принципе, возможно отказаться и от холодильной камеры. Если вы перераспределили долю сырого мяса в магазине в сторону ее уменьшения до одной витрины, у вас нет потребности хранить в подвешенном состоянии большие куски, ляжки задние, переднюю часть, которая здоровая, она должна висеть, ее нельзя бросить в холодильный шкаф, она не влазит. Поэтому в чем преимущество холодильной камеры основное? Она замечательно сохраняет товарный вид мяса. Больших кусков, уже разрезанных, то есть вы их подвешиваете, упаковываете в пищевую пленку, создаете кокон. И мясо замечательно хранится, сохраняет товарный вид. Это все прекрасно, да, но нет возможности взять холодильную камеру. Или магазин маленький, вообще, в принципе нет возможности ее там поставить.

Да, есть альтернатива. Я уже говорил, что и холодильный шкаф альтернатива, и витрина, подтоварник с витриной, там минусовая температура, но извернуться, хранить можно. Но это, я уже неоднократно писал, плохая альтернатива, если вы торгуете только сырым мясом и у вас крупные куски, у вас много разделки, много напилки этой. Ляжки висят, туши свиные висят. Плохо, плохо, потому что товарный вид будет теряться ужасно.

Если вы перераспределите, уйдете от всей этой большой разделки в более мелкие позиции, которые у вас лежат, то есть у вас не будет в конце дня оставаться больших кусков. То есть вы привезли какой-то, полтуши, тушу, сразу пустили ее в переработку, полностью всю. И вы не зависите от товарного вида, тогда вы можете отойти от холодильной камеры хотя бы на первое время, пока вы раскручиваетесь, вы можете использовать холодильные шкафы, в первую очередь, они дешевле.

Но есть еще и более творческий подход. То есть если у вас все куски маленькие, если у вас в ассортименте упаковки холодца, сальтисона, колбаски, купаты, банки с тушенкой, пироги те же самые, – вы можете использовать обычные домашние холодильники. Обычные бытовые холодильники, которые не просто копейки стоят, которые можно найти бесплатно. У меня в свое время была огромная куча бытовых холодильников, которые сливались ко мне с разных мест. Где-то родственники отдали, где-то знакомые – самовывозом забери, только забери, бесплатно. И это тоже прекрасный вариант. Конечно, это не идеальный технологический температурный режим. Но они замечательно сохраняют эту продукцию. И собрать у себя в своей квартире, или в квартире, где производится, в съемном доме, где производится часть продукции, поставить вот так в ряд эти холодильники – никто не запрещает, нет в этом никаких проблем. То есть вам, по сути, ваш холодильный объем, ваше холодильное оборудование может достаться очень дешево, либо вовсе бесплатно.

Это я рассказываю вот такие творческие варианты. Если развивать это дальше, то в каждой единице оборудования можно найти вот такие альтернативы. И это нужно делать, безусловно, особенно, если у вас очень сжатый ресурс, очень немного денег. То есть вы весь свой фокус, все свои помыслы должны направлять на ассортимент: как сделать в первый день открытия максимально широкое количество позиций, максимально широкое количество видов мяса, переработки, полуфабрикатов. Чтобы человек зашел и сразу сказал: да, здесь есть, что купить; да, это очень вкусно; да, нормальные адекватные цены. И привел за собой знакомых, друзей, чтобы вам удалось запустить рекламу из уст в уста, сарафанное радио.

Те же, я удивляюсь вот, те же мойки, те же столы. Ну почему многие стремятся обязательно нержавейку купить? Да, красиво, безусловно, красиво. Естественно, торговые компании завалены этим оборудованием, другого, как бы, у них не найдешь. Да, потому что это стандарт. Да, это красиво, долговечно и очень дорого. Я рекомендую, особенно если вы ограничены в средствах, полностью отказаться от нержавеющих моек, столов. Есть варианты и мойки взять из оцинковки, и стол обить листом, обычный деревянный стол обить оцинкованным листом. Это нормально и по стандартам проходит. Гораздо дешевле, гораздо, то есть это тоже очень серьезная экономия.

Ну, опять-таки очень много у меня вопросов по ножам приходит. Какая чушь покупать какие-то дорогие замороченные ножи, швейцарские, или какую-то булатную сталь, топоры какие-то. Бред, страшный бред, это просто деньги в унитаз выкинуть! Да, это, конечно, классно, ваш мясник вам всю плешь проест, купи мне такие ножи, это замечательно, ты не понимаешь, как это повышает производительность. Да, для него это основной рабочий инструмент, и он хочет, не знаю, понтоваться, играться с этим. Но вы же не резчики по дереву, вы не скульпторы, это не нужно, это абсолютное излишество, чушь. Никакого преимущества в этих ножах дорогих нет, если смотреть именно с точки зрения предпринимателя.

Ну да, конечно, возьмете китайский какой-то нож с не очень хорошей сталью – в 10 раз будете чаще его точить. Но его можно сделать точно таким же острым, как и швейцарский нож. Только цена у него будет в десятки раз дешевле.  Это никакой критики абсолютно не выдерживает. Хотите какую-то показательную разделку где-то устраивать – наверно, да, наверно, если есть ресурсы, можно и брать. А так, первое, что нужно откинуть, – это вот эту дурь, покупать какой-то статусный инструмент. Обычный там набор 4–5 ножей – с головой хватает, обычные мусаты обеспечивают абсолютно нормальную производительность для мясного магазина.

Это, возможно, оправданно для перерабатывающих предприятий. Да, конечно, тут соглашусь, там и бюджеты другие, и производительность другая. Сейчас это не обсуждаем, мы говорим о мясном магазине. С одним-двумя ножами можно работать, о чем тут речь, тут нет никакой фигурной резки. Выкинуть это все на помойку, всю эту ерунду и понты.

Я всегда вспоминаю свое спортивное прошлое, что в самом начале у меня глаза горели, я с ума сходил, изыскивал варианты, деньги, купить самые классные кроссовки, самые классные шорты, штаны, спортивный костюм, чтобы прикоснуться к спортивной элите. Когда я уже стал мастером спорта, я выступал даже на соревнованиях в рваных, простых, стоптанных кроссовках, которые тренировочные, наиболее удобные. Совершенно никак не влияло на хороший результат. И совершенно никак не трогало мою гордыню. Наоборот, мне даже было интересно. Что новички приходят, они все такие упакованные, а результаты позорнейшие, страшные. Потому что фокус не туда, фокус в бутафорию, в украшательство, но не в результативные действия. Поэтому основная моя мысль – что экономить на оборудовании в мясном магазине нужно не только сейчас, когда цены поднялись, но это и вообще, в принципе, правильный предпринимательский, зрелый, взрослый подход для открытия этого вида бизнеса. Не надо испытывать никаких переживаний там, что клиенты не так поймут. Если у вас будет чересчур технологичный магазин с очень красивым оборудованием – люди скорее отнесутся к вам, как к промышленному предприятию, как к фирменной точке какого-нибудь мясокомбината. Они нормально вам простят разнобойное оборудование, какую-то немножко не ту скорость, скажем так, у мясорубки, фарш подождут, за замечательный вкус и большой, широкий ассортимент. Вот основное, что я хотел сказать по поводу экономии в оборудовании.

Еще раз, если мы всматриваемся в каждую единицу оборудования и в технологию своей работы, мы можем под каждый бюджет придумать, как работать. Найти альтернативные варианты, как заменить пилу, как уйти от камеры холодильной в бытовые холодильники либо в холодильные шкафы. Как ту же мясорубку, если она недоступна, поставить 2–3 бытовые – это тоже вариант.

Да, конечно, она не сделает красивый такой фарш, она не переработает мясо с жилками. Но на первое время – это вариант, это вариант. Заменять оборудование по мере поступления прибыли – это правильный стиль работы в мясном магазине. Заработали – обновили, заработали – обновили. В целом – вот главный подход, как экономить и на чем экономить в мясном магазине сейчас.

Понравилась статья?

Тогда подписывайтесь на обновления блога,

чтобы не пропустить новые статьи по мясному бизнесу:

Введите свой email адрес: