- 2015-05-04
- Александр Керимов
- 10844 просмотров
Ну очень непростое это дело — математика мясного магазина.
Я в своих статьях под разными углами рассматривал этот вопрос, и даже сайт специальный сделал, где можно точно посчитать прибыль и правильные цены для розничной продажи мяса.
Тем не менее, пробелы в понимании все же есть. Понятийные аппараты у всех разные…
Разберу этот вопрос с еще одной стороны.
Покажу как в процессе разделки и продажи вырастает ваша закупочная цена. Если правильно выражаться, это называется себестоимость мяса, но я буду по-простому.
Разберем на примере недельных продаж.
Купили за неделю 2 туши говядины по 190 руб.: (200 + 200) * 190 = 76000 руб.
Чтобы посчитать потери нам нужно знать усушку за неделю и выходы неликвидных позиций (жир, кости, обрезки), то есть того, что будет продано намного дешевле закупочной цены.
В процессе разделки мяса у нас вышло 26,8 кг костей, 4,8 кг обрезков, 10 кг жира, итого 41,6 кг неликвида.
В процессе продажи усохло 18 кг.
Таким образом, по факту мы имеем для продажи вот такое количество мяса:
400 кг — 18 кг (усушка) — 41,6 кг (неликвид) = 340,4 кг
Все неликвидные позиции нам обошлись в 7904 рубля (26,8+4,8+10*190 руб.).
Когда мы их продадим, мы получим следующую сумму:
26,8 кг костей * 30 руб. = 804 руб.
4.8 кг обрезков * 20 руб. = 96 руб.
10 кг жира * 10 руб. = 100 руб.
Итого: 804+96+100 = 1000 руб.
То есть купили за 7904 рубля, продали за 1000, чистая потеря составляет 6904 рубля.
Плюс потеря за счет усушки равна 3420 рублям (18 кг * 190 руб.).
Эти цифры мы будем отбивать за счет оставшегося мяса, поэтому «сажаем» эти потери на него:
(6904 + 3420) / 340,4 = 30,33 рубля.
То есть каждый кг оставшегося для продажи мяса стал нам стоить на 30,33 рубля дороже.
В итоге закупочная цена выросла до 220,33 рублей (190 + 30,33).
Поэтому каждая позиция, которая продается ниже этой цены (220,33 р), идет в убыток и потери ложатся на другие позиции. И это не только лытки, всегда есть неочевидные позиции, которые стоят ниже себестоимости мяса. У кого-то ребра стоят 210 руб., у кого-то фарш 220 руб.
Это я описал нормальную ситуацию по разделке, когда мясник более-менее знает свое дело.
А если выходы неликвидных позиций вырастут, вырастут и потери на них, закупочная цена еще увеличится.
Возникает вопрос: «кто же станет в здравом уме увеличивать выходы неликвида?»
Так если многие тушу продают целую неделю, то у них просто нет вариантов, приходится вырезать из кусков кости и пускать мясо на фарш. А это двойной удар – потери и на костях, и на фарше.
Вот здесь и становится понятным, почему часто фарш, полученный с туши, является позицией невыгодной.
Многие недоумевают: «я же купил мясо по 190 руб., а фарш стоит 220 руб., 30 рублей прибыли с одного кг…»
Так в итоге-то он обошелся нам по самым оптимистичным расчетам в 220,33 рубля!
Вдобавок к этому, при долгой продаже вырастает и усушка!
Таким образом, если продавать тушу около недели, даже особо не тупя в разделке, итоговая закупочная цена (себестоимость мяса) дойдет до 238 рублей и мяса, за счет которого можно отбить потери, останется 314 кг.
Средневзвешенная продажная цена при этих цифрах будет 250 рублей.
То есть выручка получится 78500 руб. (314 кг * 250 руб.), минус 76000 руб., которые потратили на закуп = 2500 рублей прибыль. Еще около 1000 рублей зависнет в неликвидных позициях, но поскольку их продажи сильно растянуты во времени этой цифрой можно пренебречь.
Итого 2500 рублей за неделю, 357 руб. в день, этого хватит, пожалуй, на коммунальные.
Если ошибки в разделке мяса будут более грубые, понятно, что получится глухой убыток.
Ошибки в разделке — вообще очень коварная штука, даже быстрая продажа мяса их может не исправить. Достаточно часто я вижу ситуацию, когда туша продается за день, усушка и переводы кусков в более дешевые позиции минимальны, а прибыли все равно нет.
То есть выходы неликвидных позиций настолько высоки, что в итоге себестоимость приближается к средней продажной цене. И человек никак не может понять, почему при нормальных ценах на мясо у него ничего не остается.
Что дает это понимание? Точнее, что должно давать?
В первую очередь ясное видение реальной картины, а не многомесячные догадки и иллюзии.
Отсюда как следствие должно появиться яростное желание найти варианты продавать мясо гораздо быстрее и начать работать над процессом разделки детально и вдумчиво, именно детально и именно вдумчиво.
Вроде очевидные вещи, даже без расчетов в начале работы я догадывался об этих выводах, но только когда вот так наглядно смог все посчитать, я начал работать над исправлением ситуации в мясном магазине по-настоящему.
Да и еще, если вы до сих пор не читали мою книгу «50 вопросов и ответов по мясному магазину» рекомендую скачать (бесплатно) и ознакомиться. В этой книге я собрал ответы на самые частые вопросы из тех, что мне задают:
— О прибыли мясного магазина, окупаемости и вложениях;
— Как правильно рассчитать отпускные цены, бизнес в целом?
— Как написать бизнес-план для получения кредита у государства/банка?
— Сколько и какого мяса выходит с туши? Выходы мяса.
— Как избавиться от воровства в мясном магазине или хотя бы контролировать его?
— Какие документы нужны для открытия мясного магазина?
И еще много таких вопросов! В общем скачивайте книгу здесь.
